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10 月，1 周前

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调研的对象如果是多变体，比如有颜色、尺寸和数量搭配等多个变体选项，那么分析了解哪个多变体销量 高，可以帮助我们对产品或元素的市场受欢迎程度有正确的判断和把控，从而帮助我们确定自己产品的主推款和备货量倾斜。

尤其是对于做OA套利的卖家朋友，采购那个销量 高的变体来卖，肯定不会错。

要判断哪个变体销量 高， 受欢迎，我们只要通过分析不同变体的review，找出review数量 多的变体即可，这里就不推荐大家手动去统计了，太耗时。

市面上能实现该功能的工具有一些，免费的付费的都有，大家可以结合手头现有的工具去分析。

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1

卖家精灵


以ASIN: B01EBDV9BU 为例，前台可以看到该listing下有四个变体（四种颜色）。安装卖家精灵插件，点开评论分析。


待系统加载好后，打开卖家精灵评论分析报告即可查看不同变体的rating, review数量以及该listing所有评论中不同变体的评论数占比。


从上述分析结果来看，黑色应该是属于 热卖的变体，但是需要注意的是其上架时间比其他几个变体早了三年多，所以黑色款评论占比多并一定代表它 畅销。


我们需要进一步确认近期的一段时间内黑色变体的销量也就是评论数量占比较其他变体的评论数量有无绝对优势。


继续往下看，在评论型号统计里，可以筛选时间，查看近期该Listing中各变体评论的数量及其在总评论数量中的占比，我们发现不管是近12个月，还是近6个月，黑色款的评论数占比都是 高的。


黑色变体就是我们要找的畅销款。


2

Keepa


如果有用Keepa插件的卖家朋友点开variations即可一眼查看哪个变体 畅销啦。方便，快捷~


3

Helium10


在listing页面打开Helium10插件》Review Insights



然后可以按照时间筛选，看不同产品变体的评论占比。

利用以上三种不同的工具我们得出的结果是一致的，即黑色是 好卖的，这是经过市场检验过的数据。那么我们如果切入这款产品的时候也可以将黑色款作为主推。

这里大家不要纠结为什么不同工具抓出来的数据都不完全一样，每家有每家的算法，这也是为什么同一个ASIN每家的销量预估数据也都不一样。

以上。

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