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shopee日出百单商家天天都在干什么，为什么我们没法做到百单，你了解缘故吗

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如今很多朋友都说自己的店铺不开单。有些是因为店铺里的产品访问量很少，有些则是尽管有访问量，但顾客就是不提交订单。那么造成这种差别的原因是什么呢？接下来我们一起来讨论，找出它们所属的不同之处。

1.定位的能力

定位的能力可以分为两个方面，一个是销售市场的定位，另一个是群体的定位。销售市场的定位指的是店铺在市场上通过产品、服务、员工和品牌形象等方面的整体呈现，以在顾客心中占据与众不同的地位并具有市场价值，从而让目标客户记住我们。从产品的视角来看，我们不能仅仅相信简单的数据，而需要有自己的见解。例如，手机壳的销售市场看起来很大，但当你进入这个领域时，你会发现实际情况并不像我们预计的那么简单。

群体的定位是为了寻找适合他们产品的人群，而很多人都没有注意到这一点，只是盲目地向他们的店铺提交产品，将总流量作为营销推广的唯一方法。我们需要思考一下，为什么同样的鞋子有些卖几十元，而有些卖过千元，现在是个性化的时代。如果他们的店铺和产品的定位不准确，那么就意味着他们的总流量肯定不准确，这也导致他们的转化率都很低。

2.合理布局产品的能力

大家在做经营时应该考虑的问题包括按时上架和一次型合理布局哪个好？是全店打造还是关键打造？产品价格是否越低越好？这些问题都需要根据具体情况来确定。如果他们具有良好的供应链管理，建议按时上架，然后关注关键产品的打造。如果某些产品火爆，可以集中店铺网络资源进行营销推广。一旦形成，可以考虑配搭其他产品来推动销售量，这样店铺才能持续提高。我们要记住价格并没有绝对界限，对不同的人来说，再贵的东西也可能被感觉划算，再便宜的东西也可能被感觉贵。

3.查询数据的能力

查询数据包括主图数据、产品数据、销售市场数据、顾客数据和营销推广数据。我们在做店铺时，不仅要确定数据的含义，还要弄清其中的实际意义。我们的任务是根据观察到的数据得出结论，并为下一步的改进制定适当的计划。例如，顾客在浏览我们的宝贝详情页面的停留时间如果过短或过长，很可能是因为我们的具体内容不足以吸引人，或者没有展示好产品，导致顾客无法在短时间内了解产品。

4.优势的发掘能力

商家的发掘实际上是在群体定位的基础上进行的。只有定位准确的群体，我们才能精确地挖掘产品的卖点，并有效地将其表达给潜在顾客。举个简单的例子，如果我们想要做女性沐浴乳，那么关键词可能是“持久留香”和“美白皮肤”。因此，在设计方案时，我们一定要在淘宝主图和详细信息中突出香气持久和美白效果的表达。