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自2005年起，东南亚的电商领域市场一直保持稳定增长。基于最新研究结果，在未来五年内，预计东南亚跨境电商行业的复合增长率将达到13.4%。这一趋势得益于东南亚经济的发展、对数字化经济的大量投资、垂直化设备的广泛普及和手机支付在全球的逐渐普及。因此，东南亚网购群体的快速增长不足为奇，也直接促进了该地区电商行业的繁荣。

而今年全球出现了一件危害性极大的事件，就是疫情。为了安全考虑，越来越多的人选择待在家中，从而催生了“宅”经济。越来越多的网友逐渐熟悉了无接触的居家购物方式。在过去的几个月中，Shopee和五岁ins引粉讚好网这两家东南亚领先的电商服务平台获得了巨大的盈利，其他小规模的本地电商也成功地分享了这次增长期间的收益。

一、电商的“将来”

有人认为特斯拉的电瓶车是未来的发展方向，而电商在这一领域，特别是跨境电商，也被视为未来的方向，尤其是对东南亚地区来说。大家应该对“海外购”这个词并不陌生，随着当地电商的快速发展，东南亚消费者对“海外购”的需求也在不断变化。

海外购需求的兴起，确实对跨境电商电商产生了影响。跨境电商电商正在不断改变全球线上零售商的运营模式。以许多商家进入东南亚市场为例，他们已经做好了准备，以探寻新的地区性机遇和挑战，而这正是海外购需求带来的转变。

也许有人会说，由于电商市场现在趋向饱和，业内市场竞争过于激烈，只有失败者才会选择冒险出海。但客观的事实真的是这样吗？勇于积极寻找新市场的商家应该被称为先行者，东南亚市场和国内市场的情况完全不同。开拓那个市场必然面对未知的需求和情况，但相应的，那里有更大、更具潜力的市场和全新的目标客户群体。更重要的是，在本地市场受到波动时，跨境电商策略可以帮助商家分散风险，提升经营的延展性。

商家在考虑进入新市场时，需要综合考虑多个方面因素。这些因素包括总体目标市场的细微差别，当地监管措施以及与其货运物流相关的考验。然而，通过制定周密的扩张策略，可以解决这些阻碍。

二、文化整合更受市场热烈欢迎？

东南亚市场具有高度多样性，消费者的习惯和喜好因其所处的文化和技术发展过程而各不相同。例如，马来西亚消费者注重免邮，泰国和越南消费者则更需电商提供本地语言支持。此外，消费者的付款习惯也各不相同。根据FIS集团旗下Worldpay最新发布的《代际支付》结果显示，超过一半的马来西亚消费者使用数字钱包和无接触支付方式，而泰国流行的付款方式是货到付款。

东南亚各国经济目前正面临不同程度的重新启动，其中一些国家正面临第二波新冠疫情。因此，不同市场对商品需求也各有差异。那些能够提供舒适居家和工作环境的商品和服务，即所谓的“新必须品”，其销量正在不断刷新纪录。这一发展趋势短期内将会继续，尤其是在新一轮疫情爆发之际。而在已经解除封禁措施的地区，消费者对商品和服务（如国内旅游）的需求将更加多样化。因此，若想在东南亚市场占据一席之地，商家需要仔细分析不同市场之间微小的差距，并相应地调整经营模式。